Guides pour les agences immobilières
Des repères clairs sur la conformité, les mandats, le matching des acquéreurs et la prospection. Écrits pour le terrain, pas pour les juristes.
Vous cherchez un délai précis ? Commencez par le calendrier complet d'une vente immobilière, du compromis à l'acte authentique, avec le point de départ de chaque échéance.
Pourquoi une vente échoue entre le compromis et l'acte
Environ une vente sur quatre n'arrive pas à l'acte : financement, rétractation, préemption, calendrier. Les causes réelles et les parades concrètes.
Délais légauxDélai de rétractation après compromis : le calcul exact (SRU)
Dix jours calendaires à partir du lendemain de la première présentation, report au premier jour ouvrable. Le calcul exact, exemples inclus.
Délais légauxCondition suspensive de prêt : délais, date butoir, prorogation
Un mois minimum légal, 45 à 60 jours en pratique, prorogation par avenant. La première cause d'échec des ventes, et comment la piloter.
Délais légauxDIA et droit de préemption : le délai qui bloque la signature
Deux mois de purge à compter de la réception en mairie, silence vaut renonciation. Le point de départ, les pièges, le suivi.
ConformitéAnnonce immobilière : toutes les mentions obligatoires (loi ALUR)
Prix et honoraires, DPE, surface loi Carrez, copropriété, identité du professionnel. La liste complète et à jour, et comment ne plus jamais en oublier une.
ConformitéRegistre des mandats : les obligations de l'agent (loi Hoguet)
Numérotation continue, mentions obligatoires, conservation dix ans, distinction avec le registre-répertoire. Le guide pour rester en règle sans y penser.
ProspectionRentrer plus de mandats : les leviers qui font la différence
Pige, estimation, activation du fichier acquéreurs, réactivité. Les leviers concrets pour rentrer plus de mandats, et l'argument qui change tout chez le vendeur.
Délais et procédure, question par question
Les situations précises qui se présentent entre le compromis et l'acte, traitées une par une.
Combien de temps entre le compromis et l'acte authentique ?
Trois mois en moyenne, et le détail de ce qui compose vraiment ce calendrier : rétractation, prêt, purge de préemption, pièces d'urbanisme.
Délais légauxLe délai de rétractation court-il le week-end et les jours fériés ?
Les 10 jours courent en calendaire, fériés compris. Une seule exception, sur le dernier jour, et c'est là que tout le monde se trompe.
Délais légauxNotification du compromis : quel point de départ selon le mode d'envoi ?
Première présentation, pas retrait au bureau de poste. La nuance qui décale un dossier de cinq jours et qu'on découvre souvent trop tard.
FinancementL'offre de prêt arrive après la date butoir : que faire ?
La condition est réputée défaillie, mais la vente n'est pas morte pour autant. Les trois issues possibles, et celle qu'il faut préparer avant l'échéance.
FinancementRefus de prêt : le dépôt de garantie est-il restitué ?
Oui, si le refus correspond aux caractéristiques inscrites au compromis. Les trois vérifications à faire avant de donner sa réponse au vendeur.
ProcédureProroger un compromis : comment rédiger l'avenant proprement
Un écrit, signé des deux parties, avant l'échéance. Les mentions à ne pas oublier, et l'erreur qui rend l'avenant inutile.
PréemptionLa mairie n'a pas répondu à la DIA : que se passe-t-il ?
Deux mois de silence valent renonciation. Encore faut-il savoir depuis quand court le délai, et ce qui le suspend.
PréemptionLa mairie préempte : quelles conséquences pour la vente ?
L'acquéreur est évincé, mais le vendeur garde la main quand l'offre est inférieure au prix. Les trois réponses possibles, et le sort de la commission.
ProcédureLe vendeur peut-il se rétracter après le compromis ?
Non. Le délai de dix jours ne protège que l'acquéreur. Ce que risque un vendeur qui change d'avis, et comment le lui expliquer.
ProcédureL'acquéreur ne répond plus après le compromis : que faire ?
Relance écrite, mise en demeure, sommation. Les étapes dans l'ordre, et le moment où l'agence doit passer la main.
ProcédureChecklist des délais à suivre entre le compromis et l'acte
Toutes les échéances d'un dossier, leur point de départ et le moment où il faut relancer. La liste à garder sous la main.
ConformitéDurée de validité des diagnostics immobiliers : le tableau complet
DPE dix ans, termites six mois, gaz et électricité trois ans. Le tableau complet, et les deux diagnostics qui périment pendant le dossier.